КВК «Империя» Тел: (495) 730-79-06 Принять участие

Условия участия

Дата проведения форума: 23 марта 2016
ВАРИАНТ УЧАСТИЯ Полная стоимость
1 делегат
Включает: участие в Форуме 23 марта, кофе-брейки, ланч, раздаточный материал
41 900 р.
1 делегат (только для экспонентов выставки IPLS 2016)
Включает: участие в Форуме 23 марта, кофе-брейки, ланч, раздаточный материал
18 000 р.






Итоги XII Форума Производителей и Ритейлеров «Собственная Торговая Марка»
23 марта, Москва, Крокус Экспо


23 марта в рамках деловой программы выставки «IPLS-2016» состоялись знаковые события, посвященные контрактному производству: XII Форум производителей и ритейлеров «Собственная Торговая Марка» и международный «Центр Закупок Сетей™ СТМ». Организатор – Конгрессно-Выставочная Компания «Империя», генеральный партнер – Reed Exhibitions. Мероприятия объединили более 300 делегатов, в том числе топ-менеджеров и представителей 35 розничных сетей, для совместного развития собственных торговых марок.

Форум, посвященный росту СТМ на рынке FMCG, вызвал огромный интерес как со стороны поставщиков, так и со стороны сетей (в зале присутствовало 40% представителей ритейла). Ключевой вопрос для делегатов — как в 2016 году компенсировать падение товарооборота, вызванное рухнувшей покупательской способностью? «Предлагать СТМ, покрывающие все основные потребности, начиная с самых проблемных категорий» – отвечают ритейлеры. Это значит – производителям, которые хотят остаться на плаву, придется еще больше сосредоточить свою работу в этом направлении.

Центр Закупок СетейТМ СТМ собрал 54 руководителя направления СТМ из 26 федеральных и региональных розничных сетей (X5 Retail Group, SPAR, О’КЕЙ, 7Я СЕМЬЯ, Домовой, Старт, Союз Дрогери, Санги Стиль, Альпари, Барс-Ритейл, Глобус, Мегуми, Монетка, Ригла и др.), 81 поставщика из 34 российских и 13 иностранных компаний из Италии, Финляндии, Китая, Дании, Испании. Поставщики провели презентацию своих товаров для лиц, принимающих решения о заказах товаров под собственными торговыми марками сетей. Стороны провели больше 1000 переговоров о контрактном производстве и договорились о дальнейшем сотрудничестве.

На Форуме руководители отделов СТМ крупнейших розничных сетей ответили на наиболее «горячие» вопросы делегатов, эксклюзивно представили внутреннюю аналитику, а успешные производители СТМ поделились опытом прибыльного сотрудничества с сетями. Прозвучали выступления Анастасии Кудря (Магнит), Матьё Кобаррера и Надежды Падериной (АШАН), Елены Савченко (ГК Дикси), Константина Алексанова (Улыбка Радуги), Любови Козьминой (Дрогери Союз), Сергея Савойского (Санги Стиль), Дмитрия Швецова (Nielsen), Ильи Блинова (Milford), Марии Еремеевой (АСЕПТИКА) и других.

  Андрей Подлеснов, КВК Империя
Андрей Подлеснов, КВК Империя
  Надежда Падерина, Ашан
Надежда Падерина, Ашан
  Елена Савченко, ГК Дикси
Елена Савченко, ГК Дикси
  Выступление Дмитрия Швецова (Nielsen)
Выступление Дмитрия Швецова (Nielsen)
  Президиум Ритейл-сессии
Президиум Ритейл-сессии
  Зал
Зал

Приводим ряд интересных высказываний, прозвучавших в рамках Форума:

О ситуации на рынке FMCG:

Дмитрий Швецов, Nielsen:

Россияне продолжают экономить и переключаются на более дешевые марки: 51% тех, кто экономит, покупают более дешевые продукты питания. Большинство потребителей (83%) знают и покупают товары под СТМ. По данным аудита NIELSEN рост продаж FMCG в дискаунтерах выражается в двухзначных цифрах.

Матьё Кобаррер, Ашан:

Чего ждет от нас потребитель?

Покупать больше, но не тратить больше, гарантировать низкие цены каждый день, предлагать небольшую упаковку. Каждый день дешевле, в этом заключается роль CTM. Как это отражается на наших продажах? Продажи курицы под собственной торговой маркой «Каждый День» выросли на 67%, при том что весь этот рынок испытывает трудности. Рост продаж сыра «Каждый День» составил 25%, а снеков и чипсов 39%. На 28% выросли продажи растительного масла и соусов, на 20% - продажи традиционных молочных продуктов, на 76% - продажи водки. Рост демонстрируют все непродовольственные товары под  СТМ, самый высокий рост отмечается в товарах для сада, детских товарах, посуде, текстиле.

О планах по развитию СТМ:

Анастасия Кудря, Магнит:

Доля СТМ у нас 13-15%, хотим довести до 20%, чтобы в наше нелегкое время дать покупателю продукт качественный, по привлекательной цене. Наша стратегия по СТМ на этот год — оптимизация торговых марок, планируем их укрупнять. Продолжим открывать СТМ в новых категориях, а также продолжаем локализацию производства в регионах. Более 20 проектов НонФуд планируем развивать для Магнит Косметик.

Елена Савченко, Дикси:

Мы не планируем расширять первый ценовой сегмент. Основной акцент будем делать на развитие среднего ценового сегмента и интересные инновационные проекты.

Надежда Падерина, Ашан:

Приоритетные категории товаров под Собственной торговой маркой АШАН: хлеб и хлебобулочные изделия, молочная продукция, молочные десерты, курица, яйца, рыба и рыбные деликатесы, кондитерские изделия, товары для детей, все виды товаров категории нон-фуд, бытовая химия.

Константин Алексанов, Улыбка радуги:

На сегодняшний день СТМ в сети около 20%. Наша стратегическая цель – развитие собственных торговых марок, за 2016 год мы планируем эту цифру увеличить до 32%.

Любовь Козьмина, Дрогери Союз:

Наши усилия будут сосредоточены в среднем ценовом сегменте. Цели СТМ «Дрогери Союз» на 2016-2017: 1000 SKU, консолидация 10% оборота участников союза, в первую очередь разработка СТМ в «свободных нишах».

 

  Анастасия Кудря, Магнит (Тандер)
Анастасия Кудря, Магнит (Тандер)
  Матье Кобаррер отвечает на вопросы делегатов
Матье Кобаррер отвечает на вопросы делегатов
  Елена Савченко отвечает на вопросы делегатов
Елена Савченко отвечает на вопросы делегатов
  Николай Григорьев, Национальная Ассоциация Корпоративных Директоров
Николай Григорьев, Национальная Ассоциация Корпоративных Директоров
  Президиум Практической сессии
Президиум Практической сессии
  Мария Еремеева, МК Асептика
Мария Еремеева, МК Асептика

 

О российских производителях:

Матьё Кобаррер, Ашан:

Отвечая на вопрос делегата о возможности поставок российских товаров в зарубежные магазины Ашан, отметил, что «в России очень хорошее производство пластика, почему не использовать это производство для других стран? Конечно, можно, мы хотим».

Надежда Падерина, Ашан:

У нас более 370 поставщиков СТМ из 49 регионов РФ и стран ближнего зарубежья.
60% поставщиков работают более 3 лет.

Елена Савченко, Дикси:

Доля отечественных производителей в ассортименте СТМ - 90%.

  Сергей Илюха, Лига Коммерсантов
Сергей Илюха, Лига Коммерсантов
  Петр Офицеров, Офицеров и Партнеры
Петр Офицеров, Офицеров и Партнеры
  Дмитрий Швецов, Nielsen
Дмитрий Швецов, Nielsen
  Любовь Козьмина, Дрогери Союз
Любовь Козьмина, Дрогери Союз
  Максимилиан Мусселиус, ECR-Rus
Максимилиан Мусселиус, ECR-Rus
  Матье Кобаррер, Ашан
Матье Кобаррер, Ашан

О снижении издержек при производстве СТМ:

Илья Блинов, Milford:

Средняя рентабельность производства СТМ примерно в 3 раза меньше, чем бренда. При оптимизации издержек стоит задача – вырезать посредников из цепочки. Способы снижения себестоимости:

  1. Жесткое и четкое планирование
  2. Договор о более крупных и «сконцентрированных» по времени объемах поставок
  3. Договор с сетью о проектном финансировании (если товар оборачиваемый, качественный – для них это поддержание трафика)
  4. Лин-технологии
  5. Долгосрочность договора (3-5 лет) исключает риски

О специфике сотрудничества сетей и поставщиков по СТМ:

Петр Офицеров, Офицеров и партнеры:

Что такое СТМ для сторон? Для производителя это продажа УСЛУГИ по производству товара, а для сети - инструмент усиления своей рыночной позиции и прибыли. Как повысить цену для сети? Представьте убедительное обоснование. Байеру тоже нужно привести аргументы начальству. В критериях выбора поставщика – цена на 3-4 месте. Цена важна, когда другое не известно (оборачиваемость, уровень сервиса и др.).

Сергей Илюха, Лига Коммерсантов:

В чем главное отличие товаров под торговыми марками сети от товаров под брендом производителя? Свой бренд разработали и развиваете вы, а стратегию развития и требования к СТМ определяет сеть. Что может сделать производитель для идеального предложения? Правильно донести пожелания сети до технолога, не снижать качество по сравнению с собственным брендом, выпустить товар требуемого качества в необходимом объеме, но не по остаточному принципу.

Следующее масштабное мероприятие о производстве СТМ для розничных сетей – 
XIII Конференция «СТМ федеральных и региональных сетей России» с Центром Закупок Сетей – пройдет 8-9 июня 2016 на Неделе Российского Ритейла. Если Вы хотите подать заявку на участие по минимальной цене – смело пишите в Оргкомитет.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 



Предварительная программа* 

23 марта 2016, среда

10:00 – 10:30

Welcome-coffee, регистрация участников

10:30 – 12:20  Ритейл-сессия

АНАЛИТИКА ОТ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ ПО СТМ: ПРОГНОЗ-2016, НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ЦЕЛИ И ПЛАНЫ РИТЕЙЛА

Новые экономические условия положительно отражаются на развитии рынка СТМ в России. Так, например, ГК Дикси за год увеличила присутствие СТМ на полках с 9% до 18% SKU. Сети не только увеличивают выпуск СТМ, но и объединяются в союзы для выпуска новых федеральных СТМ. Но на фоне подъема рынка СТМ сети всё больше ограждают себя от рисков, меняют условия сотрудничества и даже вводят дублирующих поставщиков. Почему, несмотря на все, производителю важно действовать именно сейчас и форсировать свое производство?

Новые темы в 2016 году:

  • Цели и планы розничных сетей по СТМ на 2016 год: перспективные товарные сегменты для производителей FOOD и NON-FOOD, динамика доли СТМ в товарной матрице

  • Стратегии развития СТМ по ценовым сегментам: эконом, средний, премиум

  • Беспроигрышная лотерея для поставщика. В каких категориях сети начинают экспериментировать с СТМ?

  • Тенденции контрактного производства в России и мире

  • Изменение структуры спроса на рынке СТМ в кризис: последние тенденции в потребительском поведении россиян 

  • Каких производителей не хватает сетям: самые востребованные категории СТМ в FOOD и NON-FOOD

  • 5 основных критериев отбора производителей СТМ, помимо первой цены

  • Кто на новенького? Почему появляется дублирующий Вас поставщик и как этого избежать?

  • Лицо, принимающее решение в сети: как определить ЛПР по своей категории?

Модератор:    Максимилиан Мусселиус, Исполнительный директор, ECR-Russia

Спикеры:

  • Анастасия Кудря, Директор по закупкам СТМ, Торговая сеть Магнит (Компания Тандер)
  • Матье Кобаррер, Директор по маркетингу, АШАН
  • Елена Савченко, Директор Управления СТМ, ГК Дикси
  • Константин Алексанов, Руководитель товарного направления, Улыбка Радуги (Стокист)
  • Любовь Козьмина, Руководитель комитета СТМ, Дрогери Союз; Генеральный директор, Дрогери сеть Шик
  • Дмитрий Швецов, Директор по работе с розничными сетями в Северо-Восточной Европе, Nielsen Россия
  • Сергей Савойский , Директор по развитию, Санги Стиль

12:20 – 12:50

Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами

12:50-13:20  Специальное выступление

РЕАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА: ПРОГНОЗЫ, БЕЗ КОТОРЫХ НЕ ВЫСТРОИТЬ СТРАТЕГИЮ СВОЕЙ КОМПАНИИ

В условиях нарастающего информационного хаоса и массы разнонаправленной аналитики, все сложнее делать выводы и строить планы. Что ждет российского производителя завтра? Каковы «реалистичный» и «пессимистичный» сценарии российской экономики? Оперативно подготовьте бизнес к изменениям, ожидающим Вас в 2016-2017 годах.

Ведущий:    Николай Григорьев, Член Национальной Ассоциации Корпоративных Директоров. Генеральный директор с 10-летним опытом руководства холдинговыми компаниями с оборотом 200-300 млн. USD в год и 5000-7000 сотрудников; член Ассоциации независимых директоров РФ; член экспертного Совет

13:20 – 14:00   Специальный семинар

ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПОСТАВЩИКОВ СТМ В КАТЕГОРИЯХ FOOD/NON-FOOD НА ПРИМЕРЕ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ АШАН

В каких товарных категориях производится СТМ? Какие требования к поставщикам предъявляются? На что, прежде всего, смотрит розничная сеть при отборе поставщиков? Могут ли требования к производителям со стороны ритейла стать еще жестче? На эти и другие вопросы ответят представители гипермаркетов компании АШАН

Темы практических кейсов:

  • Расчет себестоимости продукции для продажи в сети: как не упустить скрытые издержки
  • Простые математические и финансовые инструменты планирования производства, логистики, сбыта для бесперебойных поставок в сеть
  • Точный расчёт экономического эффекта от СТМ, оценка своих финансовых и производственных возможностей
  • Какую информацию, полезную для планирования поставок, можно получить от сети? Как правильно её использовать?

Ведущая:    Надежда Падерина, Директор по закупкам товаров собственной торговой марки, Ашан

14:00 – 14:50

Ланч, свободное общение с коллегами и экспертами

14:50-16:20  Практическая сессия

ОПТИМИЗАЦИЯ ИЗДЕРЖЕК ПРИ ПРОИЗВОДСТВЕ СТМ: К ПЕРВОЙ ЦЕНЕ БЕЗ СНИЖЕНИЯ КАЧЕСТВА.

Производителей СТМ загоняют в угол. На фоне удорожания сырья и логистики требования сетей к цене только ужесточаются. Производители вынуждены понижать себестоимость продукции, но при этом далеко не все готовы жертвовать качеством. За счет чего и как снижать издержки в таком случае? Как перейти от загрузки мощностей к получению прибыли? 

Ключевые темы:

  • Алгоритм аудита своего предприятия перед запуском производства СТМ
  • Выявляем этапы производственного цикла, на которых можно сократить издержки
  • 5 неочевидных способов снижения себестоимости продуктов
  • 7 видов потерь в Вашем производстве, устранив которые Вы увеличите прибыль минимум на 15%
  • Оптимальная структура СТМ-подразделения производителя FOOD и NON-FOOD для сокращения издержек
  • Пример успешного внедрения бережливого производства в крупной компании-производителе

Модератор:    Илья Блинов, Генеральный директор, Milford; Член Правления, ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров Руспродсоюз; Преподаватель, Высшая школа менеджмента НИУ ВШЭ

Спикеры:

  • Никита Овчаров, Генеральный директор, Viva Nut
  • Мария Еремеева, Руководитель направления специальных проектов, Международная Корпорация АСЕПТИКА

16:20 -16:50

Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами

16:50-18:10  Фокус-сессия:

ВЫСТРАИВАЕМ ДИАЛОГ С СЕТЬЮ: ОТ ЗАКЛЮЧЕНИЯ КОНТРАКТА К СТАБИЛЬНОМУ И ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОМУ СОТРУДНИЧЕСТВУ

Заключаем контракт:

Как заключить контракт за 10 минут? И, что важнее: как заключить действительно выгодный контракт? Нужно понимать, что подписание договора – это лишь одна из ступеней на пути к эффективному сотрудничеству с сетью. Однако уже на этом этапе переговоров важно не упустить момент и заранее застраховать себя от будущих рисков.

Ключевые темы:

  • Идеальное предложение по производству СТМ с точки зрения закупщика
  • Доводы, гарантирующие положительное решение сети
  • Разграничение зон ответственности поставщика и сети «на берегу»: какие моменты обязательно следует обговорить до заключения контракта с сетью
  • Как при заключении контракта застраховать компанию от возможных будущих неплатежей

Ведущий:

КВК «Империя» Сергей Илюха, Генеральный директор, Центр антикризисного консалтинга ЛИГА КОММЕРСАНТОВ, Экс-финансовый директор, СПАР-Тула.

Признанный эксперт по договорным отношениям с розничными сетями. За 12 лет работы в дистрибуции и розничных сетях «Дикси» и «SPAR» лично участвовал в подписании более 1500 контрактов на поставку продукции в розничные сети

После заключения контракта:

Контракт заключен и, казалось бы, все трудности позади, но… Уже войдя в сети поставщик СТМ встречается с новыми проблемами. Как сделать сотрудничество с сетью продолжительным и выгодным для обеих сторон, не потратив свои усилия  попусту?

Ключевые темы:

  • Как обосновать повышение цены, чтобы сеть не переключилась на более дешевого поставщика?
  • Какую информацию, полезную для планирования поставок, можно получить от сети? Как правильно её использовать?
  • Повышение цены в сети в 2 этапа: прогнозирование будущей себестоимости продукта
  • Расчет себестоимости продукции для продажи в сети: как не упустить скрытые издержки
  • Как расширить свой продуктовый портфель в сети?

Ведущий:

КВК «Империя» Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Эксперт N1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами» и др.

18:10 – 18:40

Коктейль для участников Форума

Гуру российского маркетинга - Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии Звезды Российского Консалтинга™
* - Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний правительства, болезни, незапланированной командировки и др.

Как это было в прошлом году


  Делегаты на открытии Форума
Делегаты на открытии Форума
  Михаил Делягин (Институт проблем глобализации)
Михаил Делягин (Институт проблем глобализации)
  Сергей Савойский (Санги Стиль)
Сергей Савойский (Санги Стиль)
  Владимир Барышников (Улыбка Радуги)
Владимир Барышников (Улыбка Радуги)
  Петр Офицеров (Real Work Management)
Петр Офицеров (Real Work Management)
  Дмитрий Потапенко (Management Development Group Inc.)
Дмитрий Потапенко (Management Development Group Inc.)

Подробнее »»»




Отзывы


Светлана Данилкина, SPAR Russia B.V.

«Форум был очень познавательный и интересный!
Также, в частности я завела новые знакомства и уже веду переговоры с интересными мне сетями, с которыми раньше не было возможности даже договориться о встрече»

Дианова Неля,
Фармацевтическая компания Зелдис-Фарма


«Большое спасибо за предоставленную возможность столь качественно и плодотворно провести за столь короткий отрезок времени до 20 переговоров (из которых, наверное, не меньше 5 могут стать контрактами)
Все было организовано, как всегда, на высочайшем уровне!
Особенно впечатлили персональные сопровождающие! Очень удобно!»

Алексей Бойцов ,
Официальный представитель в Москве
ЗАО «Система Регион МАРТ»


«КВК «Империя» все как обычно организовало на очень хорошем уровне, за что выражаем Вам особую благодарность! Вы лучшие, спасибо большое!»

Азизова Ирина Анатольевна,
Директор по Маркетингу и Рекламе
Торговая сеть GREEN


«Форум для нас был очень полезен.
Хочу поблагодарить за организацию и предоставленную возможность послушать актуальные темы Российского рынка СТМ, а также пообщаться с представителями сетей.»

Boycho Getov,
International Sales Manager-
Private Label Development Russia and Ukraine
Quest Personal Care Global


«Благодарю вас за организацию форума и помощь в посещении выставки.
Все было организовано на очень высоком уровне.
Очень удобная площадка Крокус Экспо – хорошая парковка, современные павильоны, легкая навигация внутри.»

Екатерина Мартэн
Директор направления СТМ
Дивизион Виктория (ГК Дикси)


«Спасибо, за организацию выставки. Желаем успехов в организации выставки. Организация на выставках всегда отличная!»

Наталья Дятлова ,
Заместитель директора по рознице
Акватория, Экономька


«Спасибо, что дали возможность поприсутствовать на форуме. Честно говоря, приятно удивлена числом посетителей.»

Елена Милова,
Руководитель категории «Сопутствующие товары»
Интернет-гипермаркет Утконос


«Мероприятием довольны, т.к. оно узкоспециализировано, в отличии, например, от Продэкспо и производители раз участвуют, значит, они целенаправленно идут на производство СТМ.»

Надежда Протасовская ,
Руководитель отдела СТМ
Новые торговые системы